大师分析白羊(收藏)

不靠谱,永远知道自己下一步作什么,能装傻,老好人,但发火挺吓人的,永远能一针见血看到别人的弱点。闷烧形,自恋

你工作中仿佛不给别人威胁,不与人争,但大家还不知道怎么回事呢,你就当领佳节又重阳导了,一发制人

主要是有攻击性,一眼就能看到别人的短处,适合当副手,当了一把手,不怎么会处理和手下的关系,属于狗头军师那类的,聪明,能出个主意什么的,有有心计,明明知道怎么回事,但不会发表自己的意见

白羊一旦坏的话,那是特别的坏

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美联臣开业篇

以最美丽的人生向信仰献媚

以最美丽的人生向五次女人献媚

以最美丽的人生向东三环献媚

以最美丽的人生向奥运献媚

 

88日,美联臣,一个国际技术支持的,高品味的,定制集成式的医疗美容机构

即将在劲松桥北精彩开业,献媚全城

以七个楼层,交换你的美丽人生。

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练笔

你怎可以忍受一只没有私心的鼠标?

只有有私心鼠标才想得到更多,付出更少

他可不想在见方的电脑桌面上走出一段万里长城之后才到达要去的地方

不要让你的右手鄙视你做事不用大脑

一只有私心的鼠标,是不甘于被随意支配的

对于没有目的且缓慢行动的爬行者

他们只会嗤之以鼻

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白羊三月运势

  by susan miller
  
  translated by 老鼠
  
  你的爱情生活需要引起你的注意,这个问题主要通过两个方面表现了出来。一个和金星的越来越迫近的逆行有关,另外一个方面则是与海王星的轨道在3月10号满月时接近太阳有关。
  
  从三月到四月的大部分时间里,你都想要思考你的感情。慢慢来,不要着急,因为现在还不是时候来行动。你可能是会变心,或者你也可能想把一段进展太快的关系冷下来。
  
  在金星逆行时,总会有一种对于罗曼蒂克的一种误解或曲解。而且这个时候你的心更多的被一些更有压力的事情所左右,比方说你的职业比方说你的经济状况。不管你是单身、经历一段感情或者正在约会,金星的逆行都会影响到你。
  
  金星现在处于白羊座,并且从3月6号开始到4月17号转向逆行,维持大约6个星期。当一个行星开始逆行,它将使人感觉与对方共鸣的几率减小。一般情况下,金牛和天平以及水向星座被金星的逆行影响最为明显。但这个时候呢,白羊也不例外地感觉到了这个变化。
  
  如果你是单身且在寻找爱情,不如再回到网络约会。你会在当金星运行正常后有更好的机会遇到一个新的潜在的恋爱对象。不得不说,你的朋友帮你介绍也是同样的有效果。
  
  金星逆行之时,你和你的爱人能够做的一件有效果的事情是讨论过去没有解决的事情。你们有机会能够提出新的解决方案并且一劳永逸。一个行星的逆行总是督促你回去解决以前的遗留问题。
  
  幸运的是,金星一般很少逆行。下一次将是明年的年底2010.10.8到2010.11.18. 那时候金星将在天蝎座和水平座逆行。
  
  金星掌管爱,美,艺术,团体,婚姻以及所有与生活享受有关的事物。金星也掌管你自己以及你家庭的装饰和美容。所有这些事情都会在金星熟睡之时变得缓慢下来。所以现在这个时候最好不要在这些方面投资。不要在买新的衣服,发亮的订婚戒指,或者新的手表,亦或选择花匠和摄影师为你的婚礼增色。这不是当前的好的选择。
  
  金星也掌管娱乐,如果你打算计划一个大的派对,最好避免金星逆行期3.6-4.17,因为你的聚会可能不像金星正行时那么有意思。假日度假也是一样,尽量在4月17号之后再外出。
  
  此外还有其他的考虑,如果你计划在最近转变为一个新的形象,最好等到4月17号之后:沙龙,造头型染发,而且不论男女最好不要在金星逆行时去做整容手术,那会让你事与愿违。
    
    时刻记住,水星也将会在金星正行几个星期之后逆行从5月7号到5月31号。五月将会是一个非常忙乱的一个月,签订各种承约以及开始新的生活。这将意味着,你仅仅有4月18号到4月30号这段时间来规划你的感情生活。
    
    当你计划签署各种文书或计划时(包括订婚或者结婚),确保水星也是处于上行状态,因为水星掌管合同和承约。当你向你的爱人求婚时,还需要一个上行状态的金星支持你。
    
    一个金星逆行期订婚或者婚姻意味着缺乏爱情表达或存在,在这样的婚姻里,生活将是工作为导向的。换句话说,缺乏调剂。你选择的日期将会左右你一生的奋斗。。。
    
    更复杂的来讲,金星同样掌管经济问题。商业会谈同时也需要一个上行的金星。当然木星和冥王星也金钱问题上起作用。这些天很不错的是,木星和冥王星运行良好。但是呢,如果金星也运转正常,你的商业计划更加完美。这不是至关重要的,因为木星才是更为重要的。如果你能选择的话,当然还是选择在金星强壮的时候,不是么?如果你签署合同的话,不妨等到下个月来赚更多的钱。
    
    现在回到爱情的这个问题上来。。。
  
  刚才我们从金星逆行这个话题上偏离了一些。现在我们来看看这个月你需要小心处理感情问题的第二个原因:
    
    狮子座掌管你的真爱的第五相位,狮子也同样被太阳掌管。这个月,太阳将会受到从天王星传来的剧烈震动。3月12日,你可能需要准备好来倾听你从来没有预料到的,你在相处的人给你带来的消息。这个将会有几天左右的偏差,所以在3月10到3月14之间准备好你的耳朵。
    
    一般来讲,这个消息是好消息的可能还是有的。但当满月与太阳天王星相对,天王星与土星相对,满月与土星又相呼应,这个消息是好消息的几率是很小的。满月让我们更情绪化,当然满月也代表着一个收到新消息的机会。这样的星相并不是要折磨你,而是保护你,亲爱的白羊。。。
  
  上个月在你的爱情区域有了一次日蚀也就是2月9号的时候。有时候,日蚀将预示着下个月的那一天(正负4天误差)将会有双倍几率收到一个让人印象深刻的消息尤其在满月之时。
    
    这并不意味着你的爱情生活将走向穷途末路,而是意味着你应该小心谨慎的对待可能发生的一段关系,之前呢最好再好好了解一下对方。你可能只是出于你自己的一厢情愿来把正面的形象加到他/她身上而一切却并没有得到他/她自己的保证,这种情况发生在金星逆行时。
    
    当金星沉睡,天王星活跃的三月里,对爱情十分谨慎的行动将会是最好的选择。你也可能对你得到的一些消息反应过激,尽量保持理性和客观,尽你所能吧。
    
    如果你结婚了,或者处于一个长期的稳固的严肃的爱情生活中,你不会感受到这个月如此剧烈的爱情能量。你可能会回顾一个旧的问题,并且找到一个新的解答。有迹象表明,你的伴侣在月底可能会有一点专横和控制欲。但作为白羊而言你应该知道到时候该怎么做!
    
    好,让我们来看一下三月会带来的其他东西。一件是你会在改善你健康方面找到解答。三月开始了,你会有机会结束损害你健康的一个坏习惯。也许你以前也曾试图要解决它,即使你没有成功结束它,这次你有一个更好的机会。我这么说是因为2月24掌管这些事务的新月出现在你的第十二宫。你最好尽早开始这个计划,然后过去的最近几天里,新月的能量消退了一些。三月开始的时候是最佳时刻。
  
  如果你觉得结束这个习惯一个人有点困难,没有必要在其中挣扎。与教练或者你的医生见个面来寻求帮助。如果问题很严重,联系一下康复中心/理疗中心;如果没那么严重,参加一些讲座或者读一些相关的书籍,或者加入一些网络小组。这个时候将被证明是好时机。
    
    你将会在办公室花费很长时间,尤其在3月10的满月之时。届时你会完成一个很重要的项目。你可能到时候有一个最后期限以至于不得不赶工完成它。满月将会持续4天,意味着你仅仅有那个周末的时间不晚于3月13号或者更早。你不得不很努力的工作。
    
    在满月之时,你身边将会有一个小组的支持。但是一个小组的成员,或者同事或者你的手下将会不可预测而且难于管理。或者,你将会发现你将不得不用最后一分钟来完成你的项目,这也是你没有预料到但你的客户或者老板向你指明了的。白羊们,加油努力做到最好吧。
    
    不大放心的是,你所依存的一个人并不可靠或者说项目本身在变化。进一步来看,有证据表明你工作在一个创造性的项目上和艺术类人士合作。土星将会越过月亮,表明你将会感觉到压力,或许说项目本省是有点费力的。你不得不花费很大的精力在微笑的细节上,并且完成大量的表格填写。这两个是最为可能的。
    
    幸运的是,水星和冥王星将会在3月10日是处于非常沟通的状态,暗示你将会从一个VIP获得帮助来干预或者搞定所有事情。这个人将会和你的同事或者下级沟通或者给你换一个人过来来给你提供帮助。重要的事情是你要和他讲明白。
    
    你的家庭在3月10的时候也需要你的关注,在你集中精力在项目上时,你可能会感觉到与家相关的职责也在压向你。由于满月,你可能需要做出很快的判断和行动。如果到时候你并不是关注在你的家庭财产上,你可能是在一个女性家庭成员身上花费精力。比如说你的母亲,祖母或者其他女性亲戚。担不是你的妹妹。以防万一,最好你在你的日程表上留有一定的余地,因为你可能在忙于工作的同时去参加一些家庭琐碎。
  
  满月在第六宫那里达到最高点,掌管你的健康。不消再说,你将会在那段时间付出大量的精力,3月13之前的周末将会使你感觉有点虚脱。保持健康以及对寒冷的耐力尤为重要。生日即将来临,你将会将它也摆上你的日程,与此同时还得把家庭,事业,办公室政治,及其他琐碎摆在面前。不用奇怪,你感觉到有点在多个方向面前不知所措。保护好你的健康,白羊们。。。
    
    在3月26白羊的新月之时,你将会得到你该拥有的东西。在自己星座上的新月一年仅发生一次,那将会给你带来特别的好处让你在你生活中任何重要方面取得进展。这个新月最好的时机让你启动一项对你重要的计划。它是如此接近你的心以至于我(susan)也看不清楚它是什么。行星在白羊的堆叠将会给你持久,权威以及勇气。你可能在吧事情敲定下来的时候有点着急,但你需要一点耐心,如果你这目标是事业为中心的。
    
    如果你的目标是找到一份新的工作,你需要让一个高层的人信服你能够胜任这份工作。你可能说,事情总会是这样的。这一次不同,你可能都不知道有这样一个VIP不确定是否要买你的帐。你也可能想知道什么阻挡了你得到这个职位。你需要一个策略来让这个人加入到你这一边来。冥王星正处于你星盘的最顶端,与金星,水星,太阳和新月成一个比较不协调的角度,你需要想出一个办法来改变这个形势让这个批评家怀疑家倾向于你。
    
    你可能很惊讶,你并没有使所有人对你的价值所信服。底层的面试你的人可能很热情,并且想雇佣你。但是给你设置障碍的人确实你从来没有遇到过的。这种情况下,你得让你的名声更响亮些。如果你被要求提供推荐人,确保你召集到了最有影响力的人,让他们在你的授权下打电话。
  
  火星的位置也暗示了,潜在的其他竞争者的暗箱操作,这当然是不公平的。你可以要求公正。但也要现实一些,只有现实一些你才能与所发生的一切所抗争。
    
    如果你不在找新工作而是在月底管理一个重要的项目,你可能还要是的一个VIP信服你胜任这个任务。准备好展示并且辩护你的方法,准备好事实论据,实验观察,任何能够证明你是正确的事物。
    
    不要企图回避任何事实,因为冥王星类型的人最擅长发觉一个人不是很真实。如果你觉得全盘托出并不是你的风格(比方说你不想告诉别人你的年龄是因为不想被人看的对工作而言的太老或太年轻),你得提供真实的精确的信息在对方确实需要知道的前提下。为了准确保证你说的话一遍遍检查再检查。
    
    冥王星在这个角度上预示着薪水报酬都会很低,如果你在3月10满月之日理论你可能不会得到你所期望的薪水。很抱歉告诉你这些,我也希望我没说着这个。。。
    
    冥王星与金星的夹角,预示着你在代表收入的第二宫遇到了路障。冥王星在星盘上的职能也被和经济问题联系起来。所以你的经济问题也不是很乐观。如果你正在申请一个工作或者一个新的生意。你可能在事情好转之前都不会很开心。“不是现在”并不意味着“永远不会”,亲爱的白羊们。。。
  
  社交上,你的日程会在火星在宝瓶座的3月1到3月13很忙。3月5计划一个夜晚出行的计划吧,欣赏一下文艺类的作品。或者电影,芭蕾,音乐会,诗朗诵,或者艺术展。你应该有一个真正开心值得纪念的时候。感谢水星和海王星的相遇在你娱乐,朋友,活动的相位上。
    
    
    另外一个值得和朋友聚会的日子是星期三,3月11.当白羊宫的金星和宝瓶宫的木星形成完美的夹角。试着和朋友们出去聚餐吧。如果你参加了俱乐部,去参加他们当天的活动吧。你将来会高兴那天你去了。
    
    3月14号之后,火星会处于你第十二宫的双鱼座。直到火星在4月22进入白羊之前,你将会处在一个想休息和保持独处的情绪之中。
    
    当明亮的火星从3月14照亮你的第十二宫长达7个星期时,悠着点考虑你生日过后的新的一年吧。知道明年的这个时候,你应该完成些什么,亲爱的白羊们? 试着完成一个你想要做的事情的列表吧,从中挑出最想做的那些。生日后就逐步实施吧。
    
    古代占星学总是强调计划考虑新的一年的重要性,生日前的一个月被认为是最佳时机之一。你应该感到幸运因为你是白羊,一个勇敢的,强健的,愿意面对挑战的勇于进取上进的星座。一旦制定了计划,其他人最好的选择就是看你把它实施出来。没有什么能阻挡你。好,白羊,那就是你成功的秘诀
    
  
    
    在三月里,你可能感觉到当你前进5步的时候会向后退6步。我承认,行星像小精灵一样让你不停的猜测,但他们的疯狂的预示也有着解决的方法。
    
    首先,这个月的一开始,你决定了要戒掉一个你觉得对你健康不利的习惯。之前觉得戒掉它有困难。如果你人人真真地在月初开始去掉这个坏习惯,你会看到让人振奋的进步并且最终会戒除它。
    
    你的感情生活可能会有隐患。这里有两个原因:白羊宫的金星从3月6到4月17逆行,是个值得思考的时候。如果你开始了一段感情,慢慢来。你所看到你的钦慕的对象可能是让人兴奋的,但是不是基于现实的。知道你遇到她生活中更多的朋友,慢慢发展吧。
    
    如果你已经在发展中了,你可能会发现你需要回到旧问题上来,你和你的伴侣一直没有解决的问题。你现在得到第二个机会来解决它。
    
    如果你们的关系过去很长时间内进展非常之不愉快,在3月10满月之时(正负4天误差),这时天王星和太阳毗邻,将会给你带来意想不到的无常的消息。这可能会导致你们的分手,也可能会导致长达数星期的反复讨论直至问题解决。金星逆行,使找到新解决办法成为可能。然而,如果那段感情对你很重要,保持乐观吧!
    
    如果你执着于某人,你可能发现你在三月的最后一周是如此之需要他。如果你爱他/她并且感觉是相互的,没有什么困难是大到不能克服的。如果感觉并不是双方的,那你也没有失去一段珍贵的感情,你应得的是更好的。这种情况下而言,星相只是试图帮助你。展示你一个全面的视角让你好继续你的生活。
    
    你此时还有一个治愈感情创伤的良药,你有一个项目快要截止了,就在3月10正负误差4天。大部分的人对你都是有帮助的,一个人可能是个障碍并且导致了一些困扰。或许是客户在最后一分钟改变了计划,而且就在每个人都已经对期限很紧张的情况下。如果任何上述情况发生,一个VIP可能是很同情你的。所以如果你需要帮助的话,尽管去请求好了。你会得到帮助的。
    
    保证你的健康尤其是在3月10满月时候,因为你需要努力工作并且把你所有的经验知识给你周围的人。你可能觉得自己处于一个奋发的一周。换句话说,如果有任何的健康问题你没有察觉,去做个检测来明白自己的情况吧。
    
  
  
  好像你的盘子还不够满一样,一些你家庭相关的事情也需要你的注意。你可能需要一个很快的来做一个关于你现在住房的决定,也肯能被打电话告知去帮助一个女性的亲戚。当然,你不能拖延你的决定或行动,所以你应该来找些时候来保证每个人都开心。时间不能在糟糕了,在这个满月的时候,正当你工作需要你的全部精力投入。你可能会问自己,为什么每个人都突然间需要我了。
    
    你的朋友们是一个你这个月值得开心的事情,三月的每天你都会感觉到有他们在生命中让你感觉到幸福。你的伙伴们愿意为你做任何事情。所以,当你的天花板塌掉了,你的爱人表现不佳心情不好,你的助理难于控制,并且你的家人突然间需要你,你的朋友们将会在你身边给你温暖和同情。这个月,你把它们看的如宝石般珍贵,感谢老天你拥有了他们。
    
    家人需要 3月8-10
    工作最后期限 3月10 +- 4天
    艺术展 3月5
    朋友聚会 3月11
    爱情扑朔迷离 3月7-15
    保持健康 3月8-14
    新月帮你启动新项目或新的感情交往 3月26 或顺延的2周
    然而,找工作并且让一个VIP对你信服你就是合适的人比你预料的要难,薪水也不是你想象中的那么好。这些在3月26后成为事实。你如果很坚决,前进,怎么说你也是白羊!
    
    3月26后,计划你的新的一年吧。

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地产软文写作课程二

地产软文标题设计

[ 2008-11-26 4:05:00 | By: rstu513 ]

 
一篇地产软文和一篇地产硬广有很大的区别,硬广靠创意画面和文字吸引人,网络新闻而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文的标题是否由冲击力和吸引消费者,决定着该篇软文的成败。所以说地产软文一定要设计标题,而设计标题是否也存在着技巧呢?大家沟通探讨一下。

  一篇地产软文的新颖创意的标题不是一蹴而就的,需要花时间去好好琢磨的,在主题明确的情况下,如果一时找不到具有穿透力的标题,可以边正文边考虑标题,也可以正文全部完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

  在地产软文具有创意新颖标题的设计中,可以参考以下几个方面入手,一步步推敲。

  ·要尽量用动态结构,比如“行为主体+行为+行为客体”的形式。在词的选择上,要多用动词,慎用形容词、副词。

  ·要尽量用陈述句进行客观表达,新闻公关保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼,判断的句子在文中应有足够的数据、理论、资料等支持。

  ·要尽可能用主动语态,慎用被动语态,使事实表达得更加清楚、直接、有力。

  ·少用或不用逗号、破折号,这类符号影响消费者阅读时的流畅和对主题的正确理解和把握。

  ·忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比喻、比拟、排比等修辞手法,这样才能达到更好的效果。

  ·要尽量根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。公关新闻标题的字数最好控制在8至12个字,特殊情况除外。短了,可能信息量不足;太长了,难以接受或阅读困难。

  ·标题中的数字,要尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。

  地产软文标题的设计,注意事项和创作技巧还有很多,不同的创作人员有不同的创作手法,在此就探讨这些,仅供参考。

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地产软文写作课程

纵观房地产软文,大约可分为新闻软文和广告软文两大类,两者的交叉运用,起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。
第一阶段:树立品牌形象
为项目亮相前的前期引导期,更多的是为产品的推出作铺垫,所以其新闻性软文占了主导。
第一,新闻热点:此阶段为房地产项目亮相期,一个新生事物初露端倪,可称其为一个新闻事件,这时,即可采用新闻播报等形式,对事件进行报导,如开工、奠基等节点。引起客群的关注。
第二,新闻观察:此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式,对目前房地产市场进行扫描,报导区域价值及产品特性等,对项目价值点进行宣传。
第三,新闻炒作:无中生有炒作,对项目概念和意义等进行深入挖掘,如代表一种文化现象,一种商业模式,引导一种居住趋势潮流等。
第四,开新闻发布会,组织论坛等,进行焦点访谈,对某一个问题、某一个点进行聚焦,对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析,并带出一系列的话题:产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。
第二阶段:树立产品形象
此阶段为产品推出期,此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等,这时可抛开新闻的时效性,进入产品价值实点的宣传期,这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。
其表现形式有
概念类:对项目所推崇的概念进行密集宣传,从而引起目标客群的深切认同。
专栏类:开辟专栏,进行不间断地与项目有关信息的传播,
理念类:对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导,
观点类:阐发一种观点,一种对目标客群极具诱惑力,
卖点类:抓住项目重点要宣传的卖点进行放大,深挖,与同类竞品相区隔的产品特征,从而引起项目认同感。
第三阶段:深化产品卖点
此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等,客群已对产品有了大概感知,开盘销售时,大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎,价格如何,什么人在买等细节信息,所以软文所传达的目的,更多地为客群增强购买信心。
其表现形式:
新闻类:宣传项目开盘时间地点,开盘活动内容,烘托开盘气氛,具化项目价值点。
跟踪报导:挖掘热销背后的故事,对项目卖点再次深化。
焦点访谈:对购买客群进行采访,增强现场感,真实性,感同身受。
活动报导:进行客户联谊活动,对活动现场进行报导,给潜在客户或准客户以归属感。
第四阶段:强势促进销售
此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托,根据销售情况作相关新闻报导外,所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。
如:
产品美文:极具渲染之能事,对所推产品进行翔实描绘,使目标客群产生购买欲求。
收官之作:增强其紧迫感,制造错过不再拥有的紧张气氛。
促销软文:通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
等等。
部分房地产软文类型,如下:
故事型:
维塔斯歌迷称:最迷人的维塔斯不在舞台上
金隅凤麟洲:成就朝阳公园东板块“新桃花源”
新闻型:
五一长假小户型看房忙
美文型:
香湾主张,生活总是历久弥香
科普型:
什么样的社区更宜居
悬疑型:
一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳?
学术型:
大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义
消息型:
金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动
情感型:
六旬老太买房心切,情难自禁泪洒售楼处
促销型:
世茂奥临花园收关典藏观景楼座,预定火爆
合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

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好莱坞新片预告

A:天天困额

 

B:春困

 

C:北京下雪了,应该是冬眠

  冬天来了,春天还会远吗?——思春

A:今早上都迟到了

  因为春天来了 看到小草都发芽了——发春

 

B:我真的好CJ

 

A:CJ是啥

 

B:纯洁

 

C:春天已走,夏天刚至——怀春

 

A:我们去春游吧---探春

 

C:春去花还在——惜春

 

A:妞啊,爷再回复就是迎春了

 

C:总之,这是一个《春天的故事》

 

A:春天花会开 春天还会回来 

 

C: 好莱坞鸿篇巨制

《美女与野兽》之姊妹篇——《大爷与小兽》

一段ABC的三角关系

一个欲望与CJ的爱恨挣扎

 

 A:爷儿俩春心打造

 

 C:讲述咱老百姓自己的故事

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地产界的扯淡

偏远地段――远离闹市喧嚣,尽享静谧人生
郊区乡镇――回归自然,享受田园风光
紧邻闹市――坐拥城市繁华
挨着臭水沟――绝人比黄花瘦版水岸名邸,上风上水
挖个水池子――东方威尼斯,演绎浪漫风情
地势高――视野开阔,俯瞰全城
地势低洼――私属领地,冬暖夏凉
楼顶是圆的――巴洛克风格
楼顶是尖的――哥特式风格
户型很烂――个性化户型设计,紧跟时尚潮流
楼间距小――邻里亲近,和谐温馨
边上是荒草地――超大绿化,满眼绿意
边上有家银行――紧邻中央商务区
边上有个居委会――中心政务区核心地标
边上有家学校――浓厚人文学术氛围
边上有家诊所――拥抱健康,安享惬意
边上有家小卖店――便利生活触手可及
边上有个垃圾站――人性化环境管理
边上有火车道――交通便利,四通八达
边上什么也没有――简约生活,闲适安逸

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Villiva:广告是什么——《我的广告文案观》之一(转载)

作者:Villiva

编者按:本系列文章的作者是一个从业五年的资深文案。他说:“5年以来,我只是一个文案——只要继续做这份工作,我就更愿意用这个身份定义自己。”

很高兴征得作者的同意,在广告门上连载他静思后写下的系列文章《我的广告文案观》,这也是他对自己从业以来经验的总结。我们认为,作为一名专注于文案专业的广告人,作者的许多心得,可以给进入这个行业的新人、或者同为广告创意人的朋友以启发,同样能促进业界的交流。我们希望,能有更多的广告、传播朋友能将自己的从业感悟写下来,和大家分享。

作者Villiva,五年来,他只服务过一家广告公司,北京揽胜。这也意味着,揽胜五年来的大部分作品,都附有他的心血和推动力。

声明

请放松。这不是什么教材、手册,不是某种语法词典,不是指引人们在广告之路上可以奋进的励志读物。这只是我——一个干了5年多广告文案的人自己的观点。

我是一个文案

我干了5年广告文案,是房地产广告的文案。如果依照国际惯例,5年的资历,大概是一个资深文案;外加十分天才,可以是个ACD,如果还有百分努力以及万中无一的机会,这个人最多可以当一个CD。

不过,这里是中国,我们是做房地产广告的。我们不被惯例束缚,我们没有流程,我们不需要管理。在我工作的团队里,笃信一个原则——有些人穷极一生,只能从1 走到2;有些人一秒钟,就跨越了2~99中间的过程。经验、资历、头衔,只是标榜自己的手段而已。因此,5年以来,我仍然只是一个文案——只要继续做这份工作,我就更愿意用这个身份定义自己。

5年以来,我一直都在同一家公司工作,我很荣幸,这家公司是中国最有名的房地产广告公司。在国内,干过3个月以上房地产广告的人一定都知道这家公司,并且看过我们的作品,在创意会的时候还会拿我们的广告举例子。在我来到这家公司之前,我在另一家公司干过两个月,他们就是这样的。

我的工作不仅影响了很多读到广告的人,还影响了很多同行,这是这份工作让我感到最欣慰的地方。

在这几年,我遇到过形形色色的同行,他们有的人很满足自己花了不少功夫终于达到的2的境界,然后戴上导师的光环,开始误人子弟;有的则心态扭曲,搞不清楚这份工作的意义;还有的就像信息闭塞的天真农妇,沉迷于那些带着光环的家伙所散播的各种意见鸡汤中,一腔热忱,毫无主见,奉他人的意见为教条,党同伐异,固步自封,殊不知这样下去最好的结果也只能达到2的境界。

是这些同行让我产生了写这篇读物的动机,我不知道会写多长,我大概先把将要谈到的部分列在这里,以为索引:

广告是什么

广告文案是一个什么样的职业

我们在写什么

品牌

关于写故事

推和销

客户的地位

文案的价值

团队

起名字

误解的乐趣

我和我们的未来

……

、广告是什么

这是一个令人恶心的命题,可是,关于这个命题的种种意见更令人恶心。

还没睡醒的人说:广告是艺术的,至少广告应该具有艺术的美感;

世故老成的人说:广告绝对不是艺术,广告就是销售;

创意派说:广告不是销售,也不是艺术,广告只是推广,是出位、是眼球、是注意力;

技术派说:广告是一种消费者和客户之间的信息透镜,是一种物质经由消费意识反刍、汰炼最终过滤而成的信息实体,一方面反映客户主观的市场追求,另一方面呈现社会客观的消费立场……

AE们说:客户希望你能给他们一个解释,书面的,最好他们能看懂的;

字典上说:广告是付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播或电视上作商业性介绍;

消费者说:你们都是骗子!

以上每一种观点我都必须承认其合理性,但这些观点之间确实互相打架,完全无法调和。所以这种玩意儿只能称之为意见,不是真理,他们甚至还没有我下面提出的这个更简单的意见接近真理。

我的观点是:广告只是没有人愿意看的东西。

试试看,这一观点可适用于上述所有观点。

我们都有过一个感受,迷失在100张自己还没看过的电影牒片中,不知道应该选哪一个看,一张张翻看着,买每一部片子都有理由,但就是找不到现在必须看的理由。最后,终于挑出了一张。通常,这部片子不是艺术片、不是纪有暗香盈袖录片、不是那种贩卖某种价值观的作品、也不会让人感觉发人深省;通常,这是一部充满感官刺激、不用费脑子的好莱坞大片;如果你运气好,这部片子看完了还带有一些启发性,让你有点小感动呢。

在这个例子里,广告对读者而言就是这100部他买回去还没看的片子,属于他,但他没那么多功夫去看,所以,艺术不管用、陈述现实不管用、贩卖价值不管用、发人深省也不管用;好广告是那些最终被人挑出来看了的带有感官刺激,却不用动脑子的玩意儿;如果碰巧,还带有一些启发性,甚至感动了消费者,那就是极品了。

我认为,广告客户永远也不可能准确定位他的消费者——那些想买它东西的人——他们存在于真实的大众中,而不是某个孤立存在的圈子里,广告没有精准投放这个概念,广告只能从消费者和大众共有的兴趣出发。

今天,我们时刻都会收到推销人员的电话拜访。他们根据对自己目标消费者的精确定位,花钱买来我们的电话号码,定位可以精确到私家车主、2万额度以上的信用卡客户、全球通vip、每个月加班超过50个小时的精英白领、每天凌晨2点以后睡觉的时代青年……然而无论怎样细分人群,无论他们的产品又如何优质,我们仍然不愿意跟销售人员对话。推销尚且如此,这更是广告面对的现实。

举个做广告的例子,如果我的客户认为,他的户型每户全明设计是卖点,那我会告诉他,你可以在售楼处,在销售工具里告诉那些想买你房子的消费者,广告费有限,我们在广告里可以说点别的。如果他坚持,“我们已经说过好多别的事儿了,总要在广告里说点产品吧。”那好吧,于是,我就在广告里说“活到40岁,第一次清晰地看到自己尿东篱把酒黄昏后尿的全过程。”“日光下泡澡更容易使人入睡,因此导致的呛水可能致命。”诸如此类,这个系列的结语是“卫生间都开窗”。当然,如果你就是觉得“在生活的每个角落邂逅阳光”更好,我也没意见。

最后,再举个我绝对不会碰上的理想案例——脑白金。人们总是用这个例子告诉我们,只要有效果,广告不怕烂。关于对这套广告的技术分析很多,是洗东篱把酒黄昏后脑广告的经典案例,再次证明三人成虎、曾参杀人、谎言重复千遍即是真理等人性的弱点。但我认为,这个案例只证明了广告行业里唯一的铁则——发布量是决定广告效果的最终力量。我找不到脑白金每年广告发布的具体费用。只是依稀记得,2001年,当我休学身在互联网行业的时候,有一个数据——脑白金当年电视广告投放总额达6 亿元人民币——严重地薄雾浓云愁永昼震撼了那时我还稚嫩的小心肝。我永远不会用这个标准要求我的客户。

即便如此,脑白金的广告仍然适用我对的观点——广告只是没人愿意看的东西。

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Villiva:文案是一个什么样的职业——《我的广告文案观》之二(转载)

作者:Villiva

说实在的,我认为文案是一个完全没有门槛的职业,并不仅限于广告文案,只是广告文案更典型一些。我们没有操纵视觉的画笔,没有操纵音律的乐器,没有操纵金钱流动的数学公式。我们只能操纵语言,而语言是大多数人从三岁就开始熟练使用的工具了。

我们要靠操纵每个人都会用的工具赚钱,那就要显得更高明、专业。我们要赋予语言一些神圣性,这有一些难度,就像我们要赋予筷子某种神圣性一样,困难而且荒谬。

xiaochou

Villiva:“文案,就像是一个小丑演员。”

我们用语言赋予语言神圣性:修辞、结构、节奏感、叙事、体裁、调性、词性、风格、主题、诗意、韵律……,我们花了几千年的时间建立这个神圣的专业高墙,总体上看,我们干得非常成功。终于,我们让外行们认为,操纵语言不同于说话,你需要复杂的修辞技巧、结构技巧,你需要非常勤奋,博闻强记,此外,你还需要天分。总之,你,就你这两下,你不行!

如果你现在还徘徊在这个行业之外,那我的建议是,尽量无视这些无聊的观点吧,除了天分那部分。而天分最主要的内容是——从不迷信这个行业的专业性。

语言——在维特根斯坦的哲学里——建构了这个世界,这我是同意的,但那不是专业人士专业而神圣的语言,那是每个人都在使用的最平凡、最有用的语言。人们用语 言表达自己的爱和恨,人们介绍某种事物、某种功能给他人,人们讲述自己的体验,又从他人那里得到体验……这跟我们做的事情哪有本质差别?

可是,这世上仍然存在糟糕的文案。

最糟糕的文案,一心相信文案的语言是与众不同的,因此,他们热衷于专业创新,编造新词,努力让自己有能力使用人类不会使用也无法理解的语言,他们把语言活祭给了专业。

糟糕的文案,不再热衷于故弄玄虚,尝试使用大众的方式和大众沟通。然而,他们虽然摆出了一幅“我们来交流吧”姿态,内容却搞不对头。只说些自己关心的事情,却与大众毫不相干,也引不起大众的兴趣。人们沟通的毕竟是语言的内容,而不是姿态。当然,姿态正确也是不错的开始。

不错的文案——但我不喜欢,他们突破了专业的迷信,他们用人们熟悉并喜爱的方式跟大众沟通,但他们为达目的不择手段,他们说谎,他们过度承诺,他们甚至还会在你内心里绑架你的亲人。他们懂得利用语言,也懂得利用大众传播渠道,只为让人们相信一个错误的理由。从职业角度讲,这些人都是很棒的家伙,但我永远不会喜欢他们,最终,大众也不会喜欢他们的。

在这儿,我用一屉包子举例,如果今天我们关心食品安全,他们会告诉你这屉包子,是用无公害有机小麦、绿色大葱,以及绝不含抗生素成分的健康漂亮的小猪肉,科学配比,手工调馅,手工擀皮,手工制成的包子。并且,你小孩的同学们都吃过了,从此他们再也不喜欢麦当劳了。其实这就是一屉普通的包子而已。就我而言,我宁愿接受——像妈妈做出来的味道——这样的广告语,前提是,它真的有这样好的味道。

一个好的文案,他认为每一个读者,每一位消费者都是自己的朋友,他不会设计坑害朋友。他会努力寻找这些人兴趣的共同点,从自己的产品、品牌上找到相对应的内容。他会讲故事,会批评不够美好的现状,愿意带给读者一些启发性。他在用语言面对自己的读者时,永远是自然,而且快乐的。

一个好的文案,他讨厌广告,至少他不会爱上广告。因为广告就是没人愿意看的东西,而他没忘记自己曾经还不是广告人时的一切。

最后,我想起了一次,在msn群里和某个不相识的同行的对话:
我对一个热爱并想做好这项职业的新人说:文案,就像是一个小丑演员。
那个陌生同行跳出来反驳我:文案绝对不是小丑,文案有很大的潜力,做下去会非常有前途。
我们一来一往,显然谁都没接到对方的话茬上。
后来,那个新人显然晕了,但是,我知道,他对广告的爱丝毫未减。

因此,谨以本文表达我对那位新人的歉意和敬意。

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